数读：总理记者会都在问什么？

　　当时他的老乡兼学姐陈安妮正被他说服到北京创业，数读他打算把积蓄都投资陈安妮。

但单调的生活很快就结束了，总理问1987年张兰和丈夫离婚，独自带着6岁大的儿子过日子，但一个女人带着孩子，工资也不高，生活的艰辛可想而知。据张兰后来回忆：数读“在餐馆打工，数读每天进店就有无数的事情等着你，又得洗又得配又得切，一天能切六筐土豆丝，至今手上还有一个缝了十几针的伤痕。

结果大众化没实现，总理问“高端”的牌子却被砸了。”开餐馆，数读从古至今是“江湖”行当。在加拿大，总理问张兰拼了命一般赚钱，最高纪录甚至一天打6份工：在餐厅洗盘、擦桌子、扛猪肉，在美发店帮人洗头等。每天早上大冷冻车来了，数读一人搬18扇大牛排，一扇有几十斤。而在香港上市前夕，总理问为了筹集资金，兰会所也被卖给了别人。

有记者曾去过两次那里，数读每次消费者都寥寥无几，由于生意冷清，服务人员也有些懒散，甚至不会主动给茶水续杯。当时不少人劝她，总理问高档写字楼租金高、总理问投资大、客源少，风险实在太大了，但张兰却有自己的想法：在所有消费者中，白领消费者最具理性，如果饭菜符合他们的口味，他们会结伴而来。如果它仅仅是内容的堆叠，数读而没有塑造品牌，大概没有人知道它是什么。

总理问媒体行业大概分为三种内容生产方式。所以其实也是个很大的挑战，数读也都是些创新，要不断做创新，才能真正把付费做起来。但是这种模式在中国能不能行得通，总理问目前不太清楚，这是财经媒体的模式。这个模式在线下非常成熟，数读但在线上目前希望能够做一些探索。

传统媒体人包括我自己过去也一样，高估了自己过去的优势、背景，产品化的能力不够，并不能把这些人和事连接在一起，从而变成产品。“当渠道溢价和流量红利消失的时候，只有通过产品、用户跟商户连接，才会寻找出新的商业模式。

不论是传统媒体人跳槽创业，还是外行人进入这一行业，大部分的新媒体已经完成了对媒体产业的重构。针对第二种品牌型媒体，天花板是你能不能做成品牌。纪中展(知识分子)：内容有天花板吗?是不是每件事情都有天花板?当你感觉做1个亿都很乏力的时候，为什么很多人还感觉自己还有10亿美金，或者已经做到10亿美金，并感到空间无限呢?从成功学的角度来讲，这不仅仅是心态的问题，而是思路没有打开。原来你看上去可以覆盖很多用户，发现用户也离你而去，所以现在对于传统媒体转型来说，不要只是做搬迁式的转型，而是要做更深耕细作的转型，核心还在于要建立起产品思维和用户思维。

一种是渠道，第二种是媒体品牌，第三种是自媒体。只有成为媒体，才有基于该基础往别的方向发展可能性。而当内容成为入口的时候，它就会有很多可能。 36氪创始人刘成城内容创业的天花板，在于品牌刘成城(36氪)：内容创业发展的临界点，在于媒体能否成为一个品牌。

从内容天花板来讲，“知识分子”如果定义为媒体，就没有什么空间，在短期内没有收入的可能。知识分子CEO纪中展认为内容创业天花板是需要被打破的，“当内容成为入口的时候，它就会有很多可能。

内容创业未来的方向也包括品牌，只要媒体成为该行业的品牌，大家就会相信你有资源可以往别的方向延展，就可以往别的方向加入。张强(蜻蜓FM)：作为一个互联网的音频平台，其实早期的时候一直在做转型。

”对于时下热议的知识付费，华尔街见闻创始人吴晓鹏认为，知识付费有很大成分是为知识相关的服务付费。罗振宇的罗辑思维其实是有天花板的，但是如果做成“得到”就好像没有天花板，手艺人罗振宇和包工头罗振宇是不一样的，如果可以找到15个罗振宇，就是15乘过去的收入。张志清(第一财经)：对于传统媒体来说，原来享有了很大一部分的渠道溢价，然后渠道优势没有了。第一个阶段其实是获取用户，所有的运营、数据分析都是为了获取用户，整个移动互联网现在也进入到流量的变现阶段。纪中展(知识分子)：如果从内容付费的角度来讲我极不看好，天花板极低、用户太少，想收费的人太多。广告的商业模式越往下走，对于很多不是超大聚合式平台来说，会越来越难了。

这里面有很多服务的成分在里面。广告变现相对好一点，可能跟获取用户的逻辑很像，但是进入到付费的角度以后，其实很多地方完全不一样了。

以下是沙龙上的干货辑，欢迎留下评论。刘成城(36氪)：90%以上的东西逻辑上来说都有天花板，只不过内容的天花板看起来比卖面条要稍微高一点。

这种形态非常成熟，可能有百万量级的付费用户。但是后来想想要干一年，成本太高了，最后只能找流量。

内容的天花板跟内容的生产方式有关。现在整个对于用户的分析维度、数据整理，都以变现这个角度去考虑。2017年知识付费成为内容创业领域燃起的一个新热点，而这个热点，源自早些时候的“新媒体创业”。这种重构的改变还在不断发生，为此36氪和中欧商学院举办了一次“新媒体创业沙龙”。

当然，纪中展依然认为知识付费天花板过低，他认为资讯比知识学习本身更有付费的可能。换句话说，能不能把一件事情产品化。

对于类36氪的，你就要在这个行业成为一个品牌，然后才可以往其他方向做，否则随时可能被人打掉。老话题：传统媒体和媒体转型纪中展(知识分子)：传统媒体人在这轮的新媒体创业和内容付费中并没有优势，(传统媒体的经历)甚至成为束缚。

接下来是转化能力，渠道型媒体能不能把更多的搜索转化成广告点击，这种天花板相对高竞争对手关键词分析①、分析URL连接，是否是用主域名还是内页在做?②、关键词分布位置，是分词得到的结果还是完全匹配?③、看关键词在标题的位置，是否在首位并重复出现，网站是否在围绕着个词在做?④、看竞争对手首页外连，网站收录情况例如link:www.baolaiyuan.com/，www.20ll.com/，domain:www.dtsyd.com/⑤、看网站规模，包括网站的域名年龄，收录量，更新机制及百度快照时间。

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2、服务器日志是服务器自动生成的，一般以日期命名。网站日志类型:一、Apache日志——Linux系统服务器日志二、iis日志——Windows系统服务器日志不管是哪种日志，主要看懂以下四点:被访问的文件地址——cs-uri-stem搜索引擎蜘蛛或者用户浏览器——cs(User-Agent)访问者的IP——c-ip访问状态码——sc-status网站日志的获取流程(以莆田蓝韵公司空间为例：服务器操作系统是Windows)第一步：登录空间后台——控制面板——WebLog日志下载第二步：把下载的日志用EditPlus打开,删除一些没用的，如下图所示，整理好，保存为.txt文档(之所以保存为txt文档，是为下一步做准备，因为excel表格导入数据只能是txt文档，别的格式不支持)第三步：用excel表格导入，表格选中在第一行第一列位置，然后按照以下步骤一步步完成就可以了。

8、网站xml网站地图，行业中数据量比较大，需要将sitemap分为日志和数据分析。⑦、看网站内链和外链，外连是否强大，内链是否文章是否做好锚文本。

3、可以用记事本直接打开，最好用EditPlus打开。下面以http://www.dtsyd.com/举例网站服务器日志的定义：1、记录服务器接收客户端处理请求，并记录服务器对这条请求处理结果以.log结尾的文件

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